Эдинбургская Danu Robotics привлекла $5 млн инвестиций на стадии late-seed на вывод на рынок H.E.R.O. — робота, сортирующего отходы с помощью искусственного интеллекта. О том, что над проектом работали шесть лет, стало известно 9 октября 2026 года из публикации TechCrunch.

Шесть лет работы и $5 млн

Danu Robotics основала Эми Ма. Раньше она работала программистом в одном из лондонских банков и заметила, что система раздельного сбора отходов в здании не работает на практике: собранный отдельно вторсырьё отправляли прямо на общую свалку. Именно это наблюдение привело её в отрасль переработки. Сброс раздельно собранных отходов в общий мусорный поток — простой, но широко распространённый пример разрыва в цепочке переработки. Такое обычное наблюдение и стало толчком к шестилетнему проекту.

С тех пор компания шесть лет работает над роботом под названием H.E.R.O. Теперь привлечено $5 млн на этап коммерциализации — стадия late-seed, когда стартап привлекает средства накануне выхода продукта на рынок.

За шесть лет компания создала не только механическую часть робота, но и программную платформу, которая им управляет. Привлечённые средства направят именно на это — на вывод H.E.R.O. на рынок.

Двурукий захват — отличие от конкурентов

Захват H.E.R.O. отличается от всасывающих систем конкурентов: такие компании, как Glacier и RecycleEye, отделяют отходы всасыванием. Захват поднимает вторсырьё с конвейера и выводит его из сортировочного потока. И всасывающие системы, и захват служат одной цели — извлекать вторсырьё из конвейерного потока. Но Danu выбрала двурукую конструкцию, рассчитанную на дооснащение существующих линий ручной сортировки.

Ещё одна особенность двурукой конструкции — компактность. По данным с официального сайта компании, робот занимает менее метра конвейера. Это позволяет предприятиям переходить на автоматизацию без расширения производственных площадей — просто добавляя робота в существующую линию. Дооснащение означает, что предприятие добавляет робота в линию, не обновляя её полностью.

По данным официального сайта Danu Robotics, двурукий робот встраивается в существующие предприятия ручной сортировки и требует менее метра конвейера.

Программная часть робота основана на искусственном интеллекте и постоянно совершенствуется: система повышает точность сортировки в процессе работы. Такой подход полезен там, где состав отходов различается от региона к региону, — алгоритм адаптируется к местному потоку отходов. Модель ИИ учится распознавать новые типы отходов во время работы и повышает точность сортировки. Таким образом, робот не ограничен одной программой: система обновляет свою работу в процессе эксплуатации.

Цифры бизнеса: контракты и рынок

У компании уже есть подписанные контракты на $500 тыс. Объявлена общая сумма контрактов — $500 тыс., их количество не раскрывается. Кроме того, от двух крупных клиентов получены письма о намерениях, а в воронке продаж — более 200 потенциальных клиентов. Целевой рынок — сегмент сортировки вторсырья в Европе и Северной Америке, который оценивается в $20 млрд.

По расчётам основателя Эми Ма, одна установленная система может приносить предприятию $485 тыс. дополнительного дохода в год. При этом первоначальные инвестиции составляют $160 тыс., а ежегодные затраты на обслуживание — $24 тыс. По этой модели доход окупает первоначальные затраты менее чем за год.

Коммерческие показатели компании пока на ранней стадии: подписанные контракты на $500 тыс. и письма о намерениях от двух крупных клиентов. Более 200 кандидатов в воронке продаж составляют резервную базу для будущих контрактов. $20 млрд — объявленная компанией оценка совокупного объёма рынка Европы и Северной Америки. Эти два региона — начальные целевые рынки компании. Оценка объёма рынка объясняет, почему компания сфокусировалась именно на этих двух регионах.

Объём подписанных контрактов ($500 тыс.) невелик по сравнению с более чем 200 кандидатами в воронке продаж — коммерческая деятельность компании только начинается.

На сцене Startup Battlefield 200

Danu Robotics выступит на мероприятии TechCrunch Disrupt, которое пройдёт 13–15 октября в центре Москони в Сан-Франциско, как участник Startup Battlefield 200. Компания входит в число 200 стартапов, отобранных в программу. В программе Battlefield стартапы на ранней стадии представляют свои продукты инвесторам и СМИ.

Подробнее можно узнать в статье TechCrunch и на официальном сайте Danu Robotics.